Технологии погружения. Преимущества. Перспективы

В любом учебнике или пособии по менеджменту организации или стратегическому менеджменту одним из типов базовых конкурентных стратегий одиночного бизнеса указана — дифференциация. Целью стратегии дифференциации является достижение конкурентного преимущества путем создания продуктов или услуг, которые воспринимаются потребителями как уникальные. При этом компании имеют возможность использовать повышенную (премиальную) цену. Главное в такой борьбе — это сохранение «чистоплотности», честности по отношению к покупателю, к себе и к конкурентам (как ни странно). Ведь рано или поздно наступит день Х, и лимит лояльности обманутых клиентов будет исчерпан, и компания-горе-поставщик потеряет, в лучшем случае, сегмент рынка, а в худшем...

В общем, от теории мы постепенно переходим к реальным фактам. В этот раз целью исследования стал такой продукт рынка строительных технологий, как Вибропогружатель. Так как основной проблемой дифференциации остается поддержание уникальности в глазах потребителей, что зачастую не просто и требует хорошей фантазии не только изобретателей, но и маркетологов. Очень часто производители разного оборудования делают заявления о превосходстве своих изделий в тех характеристиках, которые нельзя проверить, например, о качестве уплотнений. К сожалению, на практике оказывается, что это всего лишь маркетинговый ход и ничего более. И чем сложнее оборудование, тем больше таких «преимуществ» ему можно приписать.

Например, некая корейская компания-производитель приводит показатели мощности гидромотора для всех моделей своих вибропогружателей. Отличные показатели = отличное конкурентное преимущество. Всё так, но давайте произведем расчет:

Гидравлическая мощность определяется как поток, умноженный на давление. Таким образом, гидравлическая энергия подается от насоса:

Мощность (KW) = (Р х Q) ÷ 600

где мощность указана в киловаттах [кВт], P-давление в барах, и Q — это поток в литрах в минуту.

Проверим табличные значения расчетом

для рассчета кВт = поток (л/мин) x давление (бар) / 600

Вот и получается, что заявленные в печатной и интернет рекламе характеристики не соответствуют данным, полученным путем сухого математического подсчета.

Кроме того, одним из важных показателей при выборе вибропогружателя является амплитуда колебаний. Чем выше амплитуда, тем быстрее происходит погружение сваи. Это экономия времени, а значит денег. Благодаря особенностям конструкции эксцентрика Английские вибропогружатели Delta имеют очень высокую амплитуду. Особенно велико преимущество в амплитуде над моделями конкурентов у самых популярных моделей, которые применяются на экскаваторах массой от 12 до 45 тонн.

Следующее «преимущество» вышеупомянутой компании, которое мы рассмотрим, — это поворотные захваты.

Это удобное, на первый взгляд, оборудование на практике оказывается громоздким, неповоротливым и неманевренным в местах, где требуется точность.

За счет поворотного механизма масса и габариты вибропогружателей достаточно велики, что лишает их возможности управлять одной сваей в шпунтовом ряду, и приходится корректировать сваи, захватывая одновременно по 2-3 штуки. Тогда как компактные размеры вибропогружателей Delta позволяют производить манипуляции одной сваей в ряду, даже при близком расположении свай.

Утверждения производителей, что вы можете сэкономить затраты на рабочую силу, используя поворотные захваты, опровергаются многими организациями, специализирующимися на монтаже свай:

• не всегда представляется возможным просто поднять сваю и точно и ровно установить ее в точку разбивки, всегда необходим ассистент на земле;
• не всегда легко спозиционировать сваю, находящуюся в захвате вибропогружателя близко к предыдущей свае, находящейся в земле, снова необходим ассистент на земле;
• свая в зажиме вибропогружателя в любом случае будет раскачиваться под собственным весом и иметь отклонение от вертикальной плоскости, и для ее позиционирования в место забивки оператору экскаватора снова будет необходим ассистент на земле.

Но, учитывая габариты вибропогружателей с поворотным захватом, ассистент может понадобиться не один.

Система, которую мы рекомендуем использовать, — это цепной замок, соединенный с зажимом вибропогружателя, который продевается в сваю и фиксируется (блокируется) в ней. Это позволяет поднять сваю и направить ее в точку разбивки, ассистентом, находящимся на земле, быстро и легко, учитывая малый вес и компактные размеры вибропогружателя. Проанализировав стоимость и скорость выполнения работ, мы пришли к выводу, что самый оптимальный вариант из расчета — стоимость+сроки — это цепной замок, используемый на Delta.

Вибропогружатели Delta имеют регулятор потока, тем самым при минимальном потоке достигается максимальная производительность. Любое превышение минимальной заданной величины потока и излишки возвращаются обратно в бак, контролируемые регулятором потока. Например, для запуска Delta VM300 необходимый поток для постижения полной производительности — 130л/мин. К оборудованию может быть подведен поток до 250л/мин, но всё, что превышает 130л/мин, будет возвращено обратно в бак через регулятор. Установка регулятора быстрая и легкая. Нет необходимости регулировать поток базовой машины, т. к. эта операция сложная и затратная по времени, при установке опции на производственной площадке.

ООО Компания «Традиция-К» имеет большой опыт по продаже вибропогружателей Delta организациям, которые поставляют машины с оборудование в аренду на ежедневной основе.

Вибропогружатели Delta зарекомендовали себя как хорошо спроектированное оборудование, быстрое, маневренное, компактное и производительное.

Вибропогружатели Delta (пр-во Великобритания) — настоящее английское качество.