Ситуация в отрасли. Стратегия развития и планы на 2023 год

Содержание:

Заканчивается 2022 год. Год был сложным — последствия коронавируса оказались мелочью по сравнению с постоянно вводимыми после февральских событий санкциями, перевернувшими наизнанку строительную отрасль из-за резкого оттока европейских и американских поставок. Но жизнь продолжается, а прошедшая в мае выставка СТТ показала жизнеспособность строительного сегмента экономики.

О результатах работы компании в 2022 году, планах на будущее и ситуации на рынке навесного оборудования в интервью журналу «СТТ Дайджест» рассказывает директор по маркетингу Группы компаний «Традиция» Андрей Мёд.

1. С какими результатами вы подошли к концу года? Чем порадовали своих заказчиков? Как в целом оцениваете ситуацию на российском рынке?

В первую очередь стоит отметить, что 2022-й год для всех нас — это третий подряд год неопределенности. В 2020 году мир сотрясала пандемия коронавируса, в 2021-м возник международно-логистический коллапс и огромный постковидный отскок рынка, когда по всему миру наблюдался бешеный спрос на строительную технику и оборудование, увеличивались сроки производства и сроки поставки продукции. С таким действительно опережающим ростом экономика входила в 2022 год. Но известные международные факторы этого года, конечно, не могли не сказаться на общем состоянии рынка. В 2022 году многие поставщики в связи с санкциями были вынуждены покинуть рынок, а многие потребители остались без доступа к запасным частям и сервисному обслуживанию по оборудованию зарубежных брендов.

ГК «Традиция» постаралась максимально быстро адаптироваться к новым условиям рынка. Компания поддержала клиентов по поставкам запасных частей и сервису, расширила линейку комплектующих, ввела в оборот новый ассортимент запчастей для навесного оборудования.

Соответственно, мы смогли не только оказать поддержку клиентам по продукции нашей компании, но и взять на обслуживание навесное оборудование сторонних брендов.

Что касается поставок собственного оборудования, то вместе с нашими поставщиками и зарубежными партнерами были отработаны новые альтернативные маршруты поставок и логистики. За счет отработки этих маршрутов, а также за счет большим запасов оборудования и комплектующих наша компания смогла абсолютно безболезненно пройти сложный весенне-летний период без перебоев с поставками. Благодаря огромному складу на несколько миллиардов рублей в Москве и регионах ГК «Традиция» не прерывала поддержку клиентов по оборудованию и запасным частям.

Отдельно хочу отметить, что, несмотря на меняющуюся международную повестку и некоторое замедление экономики в России, наше предприятие не отказалось от своего стратегического вектора. Этот вектор — максимальная локализация производства и разработка принципиально новых видов навесного оборудования, которые могли бы не просто расширить возможности техники наших клиентов, но и существенно повысить производительность, а также снизить риски при работе со спецтехникой и навесным оборудованием.

Один из таких примеров, наша новинка 2022 года — гидрорыхлитель. Это инновационное оборудование, которое меняет само представление о том, как можно и как нельзя работать гидравлическим молотом.

Гидрорыхлителем можно работать на излом — так категорически запрещается работать абсолютно любым гидромолотом, неважно, в какой стране он изготовлен. Кроме того, гидрорыхлитель требует минимального сервисного обслуживания. Например, втулки рабочего инструмента меняются прямо в поле буквально за 2,5 минуты! Опять же сравнение в пользу гидрорыхлителя — ведь в случае классических гидромолотов при замене втулок требуется участие специализированного стационарного сервиса.

Это лишь одна из новинок, которые холдинг «Традиция» представил в 2022 году. Компания существенно расширила ассортимент навесного оборудования — представила обновленную линейку тилтротаторов и гидравлических ножниц, запустила новые модели тяжелых гидромолотов Impulse.

Помимо разработки новых продуктов, ГК «Традиция» расширила собственные производственные мощности. Летом этого года был запущен в работу новый производственный цех площадью 3500 квадратных метров, полностью оборудованный современными металлообрабатывающими станками. Он позволит нам утроить объемы выпуска гидравлических молотов Impulse тяжелой серии!

Важно, что на сегодняшний день гидромолотами Impulse наша компания может обеспечить полное импортозамещение продукции. А за счет высокой технологичности данного оборудования, круглого профиля, отсутствия стяжных болтов, отсутствия дополнительной мехобработки, а также низкой отходности металла по сравнению с корейскими традиционными молотками, нам удалось обеспечить низкую себестоимость данного продукта. Это означает выгодную стоимость приобретения для наших клиентов, выгодную стоимость владения и стоимость эксплуатации. Даже при текущем курсе доллара в 60 рублей ГК «Традиция» готова гарантировать, что гидромолот Impulse на сегодняшний день — самый доступный гидравлический молот в России в сравнении с существующими на рынке китайскими конкурентами.

Если оценивать ситуацию на российском рынке в целом, то, конечно, самым непростым оказалось положение дистрибьюторов и производителей спецтехники. Многие из них утратили доступ к компонентной базе, к традиционным поставщикам. Сегодня на рынке идет мощная перестройка на китайских поставщиков и производителей спецтехники. Это в свою очередь не могло не сказаться на сроках поставки и стоимости владения машин, поскольку переход на новую технику требует увеличения запасов комплектующих для многих эксплуатирующих компаний. И даже стартовая низкая цена китайской техники не должна вводить потребителей в заблуждение. Новые машины всегда имеют большой пул сопроводительных расходов по обслуживанию, который ляжет на плечи клиентов и дальше уже на плечи тех, кто пользуется трудом строительных машин.

2. Какова стратегия развития компании и какие планы у вас на год грядущий?

В следующем году наша компания не ожидает глобального роста рынка строительной техники, хотя есть определенные предпосылки, связанные с планами государства усилить вливания в инфраструктурные проекты.

Действительно, государство вынуждено перестраивать логистические маршруты и связанную с этим инфраструктуру. Тем не менее, предполагаем, что рост рынка будет на уровне 0-5%.

При этом ГК «Традиция» подтверждает свою готовность к дальнейшему развитию проектов локализации. Компания уже сделала большой шаг к локализации производства гидробуров в России для обеспечения лучшей стоимости данного продукта на фоне любых конкурентов. Это был долгосрочный проект, однако в связи с известными геополитическими факторами мы этот проект форсировали и на конец 2022 года вышли на уровень локализации до 60% по некоторым моделям гидровращателей. В течение 2023 года планируем поднять его до 85-86%.

Также в наших планах — расширить линейку гидрорыхлителей, которые пользуются огромным спросом и популярностью на рынке. Сейчас уже серийно доступны модели Impulse Evolution 1000 и 1500. В следующем году ГК «Традиция» запустит в серийное производство более тяжелые модели — модель для колесного экскаватора (для городских работ) и первые модели для демонтажных работ и карьерных экскаваторов массой от 30 до 38 тонн.

Помимо прочего, компания продолжит развивать складскую программу, то есть расширять ассортимент оборудования и запасных частей. Наша задача — обеспечить максимальный доступ к навесному оборудованию в регионах, причем речь не только о России, но и о странах СНГ. Соответственно, у нас большие проекты по развитию экспорта в страны ближнего зарубежья, в том числе развитие полноценного регионального представительства в Казахстане, где, помимо склада оборудования и запасных частей, будет представлен фирменный сервис ГК «Традиция». В планах — развитие продаж в страны Средней Азии, развитие экспорта в страны дальнего зарубежья, в первую очередь наших флагманских продуктов — гидромолотов, вибропогружателей и гидробуров Impulse.

А в рамках проекта импортозамещения и локализации в 2023 году наша компания приступает к строительству еще одного производственного цеха площадью около 3000 квадратных метров, который позволит еще больше увеличить производственные мощности по высокотехнологичному гидравлическому навесному оборудованию Impulse.