Навесное оборудование. Мнение специалистов. Часть 1

Нам часто задают вопросы, на которые мы решили ответить и посетителям нашего сайта.

Какое навесное оборудование для экскаваторов и погрузчиков предлагает ваша компания? В чем его технологические особенности и преимущества?

Рынок навесного оборудования многообразен и динамично развивается с каждым годом.

Если сравнить с предложениями десятилетней давности, произошли глобальные изменения, как в гамме оборудования, так и в количестве представленных брендов. Во многом это связано с кардинальным изменением ассортимента используемой техники, все же за десятилетие, парк машин претерпел качественные изменения.

Так же и с изменением технологий производства работ. Россия уверенно осваивает новые методы и решения в области строительства, демонтажа и реконструкции.

Статичной остается лишь область добычи, как наиболее консервативная отрасль, но и там процесс изменения подхода к решению определенных задач, пусть медленнее, но все же происходит.

Не все новинки, набирающие популярность в европейских странах применимы к условиям нашего менталитета и климата, но наиболее востребованные решения уже входят в наши предложения.

Среди спектра компаний, предлагающих навесное оборудование, не так много тех, чья основная деятельность непосредственно связана с этим специализированным сегментом. В большинстве своем, рынок изобилует предложениями навесного оборудования как дополнением к приобретаемой технике.

И в этом контексте, Компания «Традиция-К», является одной из немногих и уникальных.

Уникальность заключается в том, что весь бизнес компании с момента ее основания в 1995 году, строился вокруг навесного оборудования, запасных частей, сервиса.

Подход к реализации и последующей поддержке продукта обусловлены особенностями именно этой отрасли. Для многих это уже догма, что Традиция-К для каждого клиента готова предложить несколько вариантов одного и того же типа оборудования. Остальное — выбор потребителя.

Три товарные линейки компании, способны удовлетворить самым требовательным запросам покупателя. Мы предлагаем как премиальный сегмент под маркой Hammer, так и средний класс, назовем его так, под маркой Delta. И вот уже более двух лет, на рынке бренд — Impulse, с каждым днем набирающий популярность и дополняющий комплекс коммерческих предложений Компании «Традиция-К» .

Итогом этого многообразия брендов, явилось то, что каждый потребитель имеет возможность сделать выбор наиболее подходящий под свои требования и условия.

Предложение Компании «Традиция-К» включает в себя набор навесного оборудования: гидромолоты, ковши, рыхлители, грейферы, гидробуры, траншеекопатели, вибротрамбовки, гидро и электро погружатели свай и шпунтов, гидроножницы и прочие изделия для демонтажа, навесные бурильные установки, и, конечно же, широкую гамму коммунального оборудования для минипогрузчиков.

С недавнего времени открыто направление навесного оборудования для горнодобывающих предприятий, включающее в себя предложения изделий с применением износостойких сталей Hardox.

Комплексные решения для компаний, работающих в сфере рециклинга материалов так же входят в товарную линейку Компании «Традиция-К».

Как организованы предпродажная подготовка и сервисное обслуживание? Имеется ли в наличии собственная ремонтно-конструкторская база? Что позволяет правильно и быстро осуществлять установку вашего оборудования на технику любых производителей (комплект поставки, быстросъемный механизм БСМ (Quick Couplers))?

При всем многоцветии предлагаемого оборудования, неизменно и основательно одно правило: Клиент получает не только оборудование, но и полный комплект подключения для своей базовой машины.

Приобретая продукцию в компании Традиция-К, потребитель может не сомневаться в постоянной сервисной поддержке и наличие расходных элементов, как в филиалах компании, так и на складах наших дилеров на всей территории РФ.

Благодаря конструкторским и производственным ресурсам компании Технопарк «Импульс», входящей в наш холдинг, наше предложение позволяет адаптировать оборудование на любую марку носителя и в кротчайшие сроки спроектировать и изготовить переходные плиты, БСМ (Quick Couplers), адаптеры, серьги для любых моделей экскаваторов и погрузчиков.

Если у клиента единственный в стране экскаватор, никому не известной марки, или образец техники, снятый десятилетия назад с производства, он может быть уверен, что наши специалисты разработают и изготовят необходимый адаптивный комплект для его машины.

Что касается стандартных машин-носителей, то, как правило, все необходимые адаптеры и переходные плиты уже есть на складах компании.

В случае, если все же, для той или иной машины нет достаточного количества адаптивных комплектов, срок изготовления под конкретный заказ исчисляется несколькими днями.

Для чего необходима постоянная техническая поддержка, почему так много внимания уделяется организации полномасштабного покрытия сервисными центрами всей территории страны?

Многим знакома фраза: — «Первую единицу продают продавцы, последующие сервис и запасные части».

Это применимо и к нашему продукту.

Без консультационной поддержки в некоторых случаях даже подключить приобретенное оборудование не представляется возможным. А если учесть особенность нашего рынка, когда инструкции по монтажу и эксплуатации в принципе не читаются потребителями, велика вероятность, что при первом, неправильном подключении, оператор выведет из строя дорогостоящее оборудование.

Как пример игнорирования рекомендаций — стандартная настройка расхода рабочей жидкости, производимая нашими специалистами.

Каким, по-вашему мнению, должен быть алгоритм выбора навесного оборудования? Какие параметры необходимо учитывать?

Выбор навесного оборудования это в первую очередь понимание тех задач, которые ставит перед собой потребитель.

Не каждый покупатель искушен и детально знает, что именно будет предпочтительнее для той или иной операции, или по отношению к тому или иному материалу.

Например, ковш, он может иметь множество модификаций при сохранении геометрии и объема, разный вес и различные виды коронок и адаптеров, конструкция может кардинально отличаться.

Наши специалисты смогут выбрать оптимальный комплект для каждого клиента, именно под его требования и условия. Да, это повторение одного из наших достоинств, описанное в начале беседы. Но это обязательное условие работы на рынке навесного оборудования. Полноценная консультация, выявление реальных условий предполагаемой эксплуатации. Данные базовой машины и продолжительность рабочих смен и т. п.

Из многих незначительных на первый взгляд нюансов складываются реальные условия работы оборудования.

Можно просто купить первый попавшийся гидромолот и он подойдет по параметрам для вашей базовой машины, а можно детально охарактеризовать условия работы и выбрать наиболее подходящий и по характеристикам и по производительности и по стоимости товар.

Где-то хороши мембранные премиальные гидромолоты, где-то это будет сродни пальбы по воробьям из пушки, и весь их ресурс на определенных видах работ не будет использоваться полностью.

А вот поршневые молотки наоборот, в этом случае, дадут большую производительность и это значительно сэкономит средства покупателя.

Часто слышны алгоритмы выбора навесного оборудования:

• Масса базовой машины
• Производительность гидравлики
• Материал
• Условия работы

Все эти пункты справедливы, но не в полной мере отразят реалии. Все же диалог должен быть и принятое решение в этом случае становится осознанным и наиболее верным.

Давайте общаться, только это можно сказать с уверенностью.

Мы с удовольствием поделимся с нашими потребителями своими знаниями и навыками.