На вопросы отвечает директор по маркетингу ГК «Традиция» Андрей Мёд.
1. Как изменился российский рынок навесного оборудования после ухода западных брендов? Кто занял их место? Ощущается ли сегодня дефицит навесного оборудования по количеству и номенклатуре?
Все навесное оборудование, традиционно представленное на российском рынке до введения санкций, можно было условно разделить на три основных сегмента: премиальный, среднеценовой и наиболее доступный.
Уход зарубежных брендов в первую очередь сказался на первых двух сегментах, особенно премиальном, который был представлен продуктами Германии, Франции, Финляндии и, с некоторыми условностями, Италии.
Однако в данном случае произошли количественные, то есть сократилось количество действительно высокопроизводительных предложений, но не качественные изменения. Поскольку в этом сегменте на российском рынке представлены продукты нашей торговой марки, способные решать те же задачи по добыче полезных ископаемых и демонтажу с такой же высочайшей производительностью. Это гидромолоты, виброрыхлители, роторные фрезы и целый ряд другого профессионального высокопроизводительного оборудования под брендом HammerMaster.
Наибольшие изменения, конечно, произошли в среднем и самом доступном ценовом сегментах. В первые полтора-два года после введения санкций и ограничения на поставки импортных продуктов китайские производители попытались занять нишу среднего сегмента, привлекая клиентов в первую очередь крайне выгодной и местами подозрительной ценой. Но два года спустя стало очевидно, что данная попытка не удалась.
Китайская продукция за последние два года показала свою несостоятельность, в первую очередь из-за проблем с сервисным обслуживанием и поставками запасных частей. Мы знаем много примеров, когда импортерам китайской техники и навесного оборудования приходилось ждать несколько месяцев только по запросу стоимости запчастей, не говоря уже о времени их поставки.
К тому же, в отличие от именитых европейских брендов, китайская продукция часто страдает от отсутствия взаимозаменяемости запасных частей даже в пределах одной модели оборудования. Например, два одинаковых гидромолота могут иметь разные пики или втулки, хотя у них одна и та же модель и якобы заявлен один и тот же производитель.
Это связано с тем, что в Китае значительно меньше производителей техники и оборудования, чем торгующих компаний, которые под собственными торговыми марками заказывают продукцию на абсолютно разных предприятиях. Чаще всего там, где это дешевле здесь и сейчас. Соответственно, каждая следующая поставка может иметь отличия, причем довольно критические, когда запчасти и расходные материалы просто не будут подходить друг другу.
Естественно, покупатели бюджетного оборудования впервые за многие годы вспомнили те самые 90-е и начало 2000-х, когда рынок был диким и совершенно нормальным считалось полное отсутствие запасных частей и расходников. Часто китайское оборудование продается без какой-либо гарантийной поддержки или выходит из строя в первые же часы работы, причём это касается не только массовых продуктов, таких как гидромолоты, но и специализированного оборудования, например, вибропогружателей и гидроножниц.
В итоге потребители, привыкшие к высокому уровню сервиса и гарантийной поддержки, убедились, что цена – далеко не единственный значимый фактор при выборе оборудования.
В данной ситуации однозначно выигрывают те эксплуатирующие технику организации, которые делают выбор в пользу брендов, присутствовавших на рынке задолго до СВО и санкционных ограничений и имеющих полную и непрерывную сервисную поддержку как по ранее поставленным продуктам, так и по поставляемым сейчас. Например, это навесное оборудование, которое представляет Группа компаний «Традиция» под брендами HammerMaster, Delta, Impulse. Три наших бренда позволяют полностью закрыть все потребности рынка — от городских строительных задач до добычи на горных предприятиях, включая оборудование для подземных работ.
С учетом текущего ассортимента по продуктам и видам выполняемых работ ГК «Традиция» может обеспечить своих партнеров абсолютно любым навесным оборудованием. То есть всем, что можно навесить на экскаватор-погрузчик, мини-погрузчик либо полноповоротный экскаватор для выполнения самого широкого спектра задач. А также гарантировать наличие оборудования и запчастей не только на центральном складе в Москве, но и в регионах – на складах наших филиалов и дилеров.
2. Изменили ли вы объёмы и номенклатуру производства/ поставок после ухода западных брендов? Каких результатов достигли?
Группе компаний «Традиция» не пришлось кардинально менять ассортимент и производимой, и поставляемой продукции, поскольку наша компания живет в парадигме долгосрочного стратегического развития производства. Каждый год мы вводим в эксплуатацию новый производственный цех, который позволяет нам наращивать объемы и выпускать новые виды навесного оборудования, разработанные в собственной лаборатории развития.
Санкции и уход западных брендов стали скорее стимулом для ускорения проектов по локализации комплектующих, кардинально менять стратегический вектор не пришлось. Мы воспользовались мерами господдержки, которые позволили нам быстрее проводить научные изыскания (НИОКР) при разработке новых высокотехнологичных продуктов и развивать собственные производственные мощности.
Поэтому наш основной вектор сейчас – это выпуск высокотехнологичного навесного оборудования, которое на сегодняшний день не представлено в России, и максимальная локализация, то есть обеспечение полной независимости от поставок из-за рубежа.
В частности, в производстве гидромолотов Impulse мы смогли достичь практически стопроцентной локализации, поскольку все компоненты и сырье производятся на нашем предприятии – в Технопарке «Импульс». Пока единственной покупной комплектующей являются уплотнения, так как данное направление не настолько развито в России. Однако у нас есть планы и по собственному производству всех необходимых исполнений уплотнений, чтобы довести уровень локализации по гидромолотам с текущих 98% до 100%. И точно такой же концепции мы придерживаемся по всем остальным продуктам.
3. Какое навесное оборудование и каких типоразмеров сегодня наиболее востребовано (гидромолоты, гидроножницы, бетоноломы, гидрорыхлители, трамбовки и т. д.)?
На вопрос о востребованности навесного оборудования нельзя дать универсальный ответ, потому что в первую очередь надо рассматривать отдельно каждый класс техники и каждый тип задач, которые необходимо выполнить клиентам.
В целом, спецтехнику можно условно разделить на три основные группы: компактные машины (мини-погрузчики, экскаваторы-погрузчики), городские экскаваторы, а также экскаваторы среднего и тяжелого класса.
Для компактных машин, работающих в городской среде, наиболее востребованы такие виды навесного оборудования, как гидромолоты, гидробуры и быстросъемы, чаще механические, которые обеспечивают быструю смену навески.
Также популярен широкий ассортимент фронтальной навески, в том числе коммунальное оборудование - это могут быть щетки, шнекороторы, отвалы, то есть инструменты и для летних, и для зимних работ.
В последнее время особенно популярны дорожные фрезы, значительно повышающие производительность ямочного ремонта и обслуживания дорог и прилегающих территорий.
Городские машины, такие как колесные экскаваторы массой от 16 до 24 тонн и небольшие гусеничные экскаваторы, востребованы для выполнения базовых строительных и коммуникационных работ. На них чаще всего устанавливаются гидромолоты, гидровращатели и быстросъемы – механические или гидравлические, в зависимости от задачи.
Из инновационного оборудования набирает популярность тилтротатор, который значительно расширяет возможности экскаватора без необходимости перемещать технику по рабочей площадке. Также для городских работ востребованы различные грейферы, в первую очередь копающие, вибротрамбовки и легкие вибропогружатели для забивки и извлечения свай, а также мульчеры для расчистки небольших участков территорий от деревьев и кустарников.
Экскаваторы среднего и тяжелого класса в основном используются с тяжелыми гидромолотами, особенно в карьерах и при демонтаже. Здесь часто применяются мембранные гидромолоты, которые могут работать без прижатия, тем самым обеспечивая существенный прирост производительности работ. На такую технику также часто устанавливаются вибропогружатели, предъявляющие высокие требования к гидросистеме машины, удлиненное рабочее оборудование, вибротрамбовки, мульчеры и оборудование для добычи и демонтажа, включая гидравлические ножницы и многое другое. Сейчас как никогда наступает то самое время, когда одним экскаватором стоит выполнять как можно более широкий спектр задач, чтобы машина не простаивала на стоянке и часа.
4. Как решаются проблемы со специальными сортами стали и комплектующими для производства навесок? Как решаются проблемы с поставками инструмента — пик, долот и т.п., износных деталей, запчастей и смазок для обеспечения эксплуатации уже поставленного оборудования? Насколько большой склад нужно сегодня держать?
Сложившаяся ситуация на рынке металлов имеет два ключевых вектора.
Первый – это отсутствие некоторых видов высокопрочной стали, полных аналогов Hardox. Но мы этот вопрос решили самостоятельно еще до ухода с рынка западноевропейских производителей стали. ГК «Традиция» разработала и внедрила собственное решение под брендом Roxwell. Это детали, которые полностью обладают свойствами высокопрочной стали, но при этом не имеют некоторых традиционных ограничений, присущих таким материалам, как Hardox, Raex и другим. После газоплазменной или лазерной резки детали из этих сталей подвергаются отпуску на несколько миллиметров по краю, что уменьшает их долговечность. Соответственно, данная итоговая деталь обладает по кромке меньшим ресурсом, который достаточно быстро «съедается».
В деталях из Roxwell мы смогли устранить этот недостаток, обеспечивая до 5% дополнительного ресурса в наиболее подверженных износу элементах оборудования, таких как кромки ковшей или нижняя плита гидромолота, которая постоянно контактирует с разрушаемым материалом.
Второй вектор связан с ценообразованием на российские стали. На сегодняшний день цены на российскую сталь имеют абсолютно нерыночное происхождение. И в сравнении с китайскими аналогами при текущих курсах валют, закупка китайской стали может быть экономически выгоднее.
Мы остаемся приверженцами российского сырья, поскольку заказываем отдельный прокат по собственной спецификации, что позволяет нам обеспечить дополнительные свойства и преимущества для нашей продукции. Однако завышенная стоимость отечественной стали снижает конкурентоспособность продуктов российского машиностроения на экспортных рынках. И здесь хотелось бы увидеть более конкретные шаги со стороны Министерства промышленности и торговли в работе с российскими металлургами. Они устанавливают цены, которые не позволяют российским машиностроительным предприятиям успешно продвигать продукцию на международных рынках. А поверьте, у нас достаточное количество предприятий, выпускающих качественную продукцию, которая может быть востребована на зарубежных рынках дружественных, да и недружественных стран.
Что касается расходных материалов и запасных частей для навесного оборудования, мы в значительной степени независимы от санкционных ограничений. Основные комплектующие мы производим самостоятельно, за исключением некоторых гидрокомпонентов, которые импортируем преимущественно из Южной Кореи, Турции и даже из Западной Европы с использованием параллельного импорта (моторы, клапаны и пр.). Конечно, это вынуждает нас держать увеличенный запас на складе из-за усложнившейся финансовой логистики и необходимости поставок через третьи страны. За счет стабильно высокого уровня запасов мы также стремимся защитить наших клиентов от резких ценовых колебаний, вызванных изменениями валютных курсов, которые были и будут в наших экономических реалиях.
В целом, благодаря использованию российского металлопроката и высокой степени локализации оборудования, мы оперативно закрываем все основные вопросы с расходными материалами с помощью собственного производства.
6. Расскажите, какие новинки вы представили в этом году и выведите ли на рынок новые модели до конца года?
На 2024 год у нас запланирована обширная программа, включающая более 170 проектов по разработке новых моделей и видов навесного оборудования.
Мы ведем работу и по расширению модельного ряда существующих продуктов, в частности гидромолотов и гидрорыхлителей.
Причем акцент делаем не только на более тяжелой технике, но и на оборудовании для самых компактных машин, таких как мини-экскаваторы весом от 1 до 3 тонн. С учетом ограничений на рынке экскаваторов-погрузчиков и роста популярности мини-экскаваторов и мини-погрузчиков, такие виды навески становятся все более востребованными.
Кроме того, наша компания продолжает работу по локализации более мощных редукторов для гидровращателей, а также разработку целого ряда навесного оборудования, которое до конца года планируется запустить в серийное производство. Это оборудование предназначено не только для экскаваторов, но и для крановой техники.
Тем не менее, не хотелось бы раскрывать все детали заранее. Безусловно, по каждому продукту после завершения испытаний и передачи в серийное производство мы сообщим нашим партнерам дополнительно.
7. Сервис: что представляет собой ваша сервисная сеть, какую территорию вы обеспечиваете? Есть ли планы по расширению? Испытываете ли вы проблемы с кадрами?
Сложившаяся сегодня на рынке ситуация, конечно, предъявляет значительно более высокие требования к сервису.
Во-первых, зарубежные бренды, покинув российский рынок, фактически бросили покупателей наедине со своими проблемами по обслуживанию оборудования и запасным частям. Мы, в свою очередь, не только продолжаем обеспечивать сервис для наших собственных продуктов, но и берем на обслуживание и ремонт продукцию ушедших брендов, включая капитальный ремонт и производство запасных частей.
Во-вторых, значительно возросли требования к адаптации навесного оборудования для китайской техники. В отличие от именитых брендов, таких как Hitachi, Komatsu или Caterpillar, китайские машины разношерстны и отличаются большой вариативностью в параметрах.
Одна и та же модель китайского экскаватора при каждой поставке может иметь определенные различия в силовой установке либо в присоединительных размерах. Это требует оперативной адаптации гидросистемы машины под некоторые наиболее требовательные виды навесного оборудования, такие как вибропогружатели, виброрыхлители и другие установки с аксиально-поршневыми моторами.
К счастью, собственный сервисный центр и собственное производство гидроразводок позволяют нам оснастить любую базовую машину различными видами гидролиний, а также усовершенствовать любую гидросистему экскаватора, чтобы вывести ее на нужные параметры для по-настоящему эффективной работы.
ГК «Традиция» продолжает развивать региональный сервис, чтобы максимально оперативно реагировать на все запросы от наших партнеров в удаленных регионах. А мобильные сервисные бригады, оснащенные всем необходимым и выезжающие в любой уголок страны, уже 30 лет являются базовым стандартом нашей работы.
Однако главное в сервисе – это все-таки люди, это квалифицированные инженеры, которые проходят непрерывное обучение и повышение квалификации. Например, недавно мы завершили цикл выездного обучения сервисных специалистов в Южной Корее и Турции у наших партнеров - производителей навесного оборудования и комплектующих.
И если речь зашла про людей, стоит сказать, что на сегодняшний день одним из главных вызовов в нашей отрасли остается дефицит квалифицированных кадров. ГК «Традиция» является быстрорастущим предприятием, которое за последние три года практически вдвое выросло по количеству сотрудников. Мы продолжаем развивать собственные производственные мощности. Мы открыли новые филиалы в регионах. И, конечно, вопрос голода на рынке труда и готовности кадров — вызов номер один для нашего предприятия.
Острая нехватка кадров на рынке остается ключевой проблемой, с которой сталкивается не только наша компания, но и вся отрасль. Решение здесь одно – оперативная и качественная подготовка новых специалистов. Эту задачу мы решаем с помощью собственного учебного центра, который сопровождает сотрудников с момента их найма и на всех этапах работы, предоставляя возможности для обучения и повышения квалификации. Такой подход позволяет нам не только привлекать новые кадры, но и поддерживать в развитии существующих сотрудников, которые являются основой нашего роста и успеха. Мы уверены, что развитие через обучение и поддержка кадров – это ключ к дальнейшему лидерству Группы компаний «Традиция» в разработках, производстве и обслуживании навесного оборудования в России.
Статья была полезной?
Если после данного обзора у вас все же остались вопросы, недостающую информацию вы всегда можете получить у менеджеров Группы компаний «Традиция».
Задать вопрос специалисту
Если у вас все же остались вопросы, недостающую информацию вы всегда можете получить у менеджеров Группы компаний «Традиция»
